Compensatieorders
Wanneer het Ministerie van Defensie een opdracht plaatst bij een buitenlands bedrijf voor levering van militaire goederen met een opdrachtwaarde van 5 miljoen euro of hoger, is dit bedrijf verplicht binnen tien jaar een tegenprestatie te leveren ten behoeve van het Nederlandse bedrijfsleven en kennisinstituten. De waarde van deze tegenprestatie moet tenminste gelijk zijn aan de waarde van de eerdergenoemde defensieopdracht.
De OMFL heeft het initiatief genomen om het bedrijfsleven in Flevoland te informeren over de kansen op de defensiemarkt. De ervaring leert dat MKB ondernemers moeite hebben om contacten te leggen en te onderhouden met potentiële opdrachtgevers binnen de defensie. Om dit manco op te heffen heeft de OMFL samen met o.a. Ministerie van Economie, Landbouw en Innovatie een programma ontwikkelt en organiseert diverse activiteiten. Doel is dat voor deze bedrijven de defensiemarkt gaan onstluiten en daadwerkelijk opdrachten te realiseren. Naast het verkrijgen van orders (businessontwikkeling), kunnen orginasities door het voldoen aan gewenste eisen, op een hoger nivo gaan functioneren, waarbij het bedrijf ook technologisch opgewaardeerd wordt.
Het benutten van de mogelijkheden vergt een zorgvuldige aanpak. De compensatieplicht creëert een bepaalde vraag. De opdrachtgevers zijn grote uitbesteders die hoge kwalificatiecriteria stellen aan hun toeleveranciers. Voorts maakt de compensatiemarkt deel uit van de defensiemarkt die sterk politie bepaald wordt. Bovendien dienen de betrokken bedrijven zich te realiseren, dat het hier gaat om intensieve en veelal langdurige commerciële trajecten. Het commerciële netwerk moet worden opgebouwd en langdurig onderhouden worden. De OMFL begeleid en ondersteund Flevolandse bedrijven hierin. Zodra er business geëffectueerd wordt kunnen ze vervolgens zelfstandig deze markt benaderen en bedienen.
Dit project is mede gefinancierd met steun van het Europees Fonds voor Regionale Ontwikkeling van de Europese Commissie en de provincie Flevoland.